Heinsy Anchors na Russian Healthcare Week: Izgradnja dugoročnih partnerstava na tržištu opreme za rehabilitaciju

Tjedan ruskog zdravstva 2025 održat će se od Od 8. do 11. prosinca na Međunarodni izložbeni centar Crocus Expo, hala 2, Moskva .
Ovogodišnji događaj ističe debi novog Međunarodni istraživački i praktični forum pod temom “Inovacija i prekogranična suradnja u lancu zdravstvene industrije.”

Zaum ne samo da podržava rusku nacionalnu strategiju za "tehnološki suverenitet", već također stvara učinkovitu platformu za globalnu zdravstvenu suradnju — služeći kao novi most za visokokvalitetnu kinesko-rusku suradnju u medicinskom polju.

1. Službeno odobrenje: Nove mogućnosti u kinesko-ruskoj trgovini zdravstvenom skrbi

Podrška dvostrukog ministarstva – izravan pristup donositeljima odluka

Zaum je službeno podržan od strane oba Ministarstvo zdravstva Rusije i Ministarstvo industrije i trgovine , privlačeći sudionike iz svih faza lanca medicinske industrije — od istraživanja i razvoja i certifikacije do proizvodnje i implementacije.

For Heinsy , ova platforma visoke razine savršeno je usklađena s njegovom strategijom širenja na inozemna tržišta. Omogućuje tvrtki da izravno se povezati s ključnim ruskim tijelima za nabavu , pojednostaviti komunikaciju i postaviti čvrste temelje za buduću suradnju i ulazak na tržište.

Tržišne praznine i snažna uvozna potražnja

Rusko tržište medicinskih uređaja procjenjuje se na približno 6,5 milijardi USD , sa 80–85% ovisi o uvozu . Privremena zabrana izvoza medicinske opreme iz zemlje je produžena kraj 2025 , dodatno šireći mogućnosti za strane dobavljače.

• Oprema za rehabilitaciju: Proizvodi kao što su električna invalidska kolica, protetika i ortoze vrlo su traženi. Tržište favorizira isplativa rješenja lokalizirana na uslugu , posebno električne uređaje za mobilnost koji se mogu nositi s ruskim ledenim i snježnim zimskim cestama.
• Medicinski potrošni materijal: Ostaje a 30% manjka domaće proizvodnje za potrošni materijal kao što su maske i šprice. Zbog fluktuacija u globalnom opskrbnom lancu, ruski kupci sve više preferiraju dugoročni trgovinski sporazumi s kineskim proizvođačima. U 2024. bilateralna trgovina medicinskim potrošnim materijalom već je premašila 1,2 milijarde dolara .

2. Heinsyjeva strateška priprema: Hvatanje tržišnog zamaha

Opsežna istraživanja tržišta pokazuju da rusko godišnji uvoz opreme za rehabilitaciju premašuje 800 milijuna USD , dok domaća proizvodnja može zadovoljiti samo oko 30% potražnje. Sve u svemu, sektor održava stabilnu godišnju stopu rasta od preko 12% , naglašavajući hitnu potrebu za pouzdanim, visokokvalitetnim proizvodima.

Osim toga, veliki zemljopis Rusije i ekstremni zimski uvjeti stvaraju jedinstveni operativni zahtjevi :

• Oprema mora izdržati niske temperature i zaleđen teren .
• U udaljenim regijama posebno su cijenjeni lagani proizvodi laki za održavanje.

Prepoznajući ove potrebe, Heinsy se razvila oprema za rehabilitaciju posebno projektirana za rusko tržište , s naglaskom na otpornost na hladnoću, stabilnost i mobilnost. Ove lokalizirane prilagodbe daju Heinsyju jaku konkurentsku prednost dok se priprema za izložbu i partnerske razgovore tijekom Tjedna ruske zdravstvene zaštite.

3. Prevladavanje trgovinskih izazova: logistika i podrška nakon prodaje

Namjenska logistika: siguran, učinkovit transport za precizne uređaje

Oprema za rehabilitaciju često je velika i vrlo osjetljiva, što predstavlja logistički izazov u prekograničnoj trgovini. Kako bi se to riješilo, forum uvodi a "Kinesko-ruski koridor za transport medicinske opreme."
Ovaj specijalizirani logistički put koristi spremnici s kontroliranom temperaturom kako biste spriječili oštećenje tijekom transporta.

• Vrijeme isporuke je skraćeno od uobičajenog 30 dana do 18 dana .
• Troškovi dostave padaju za otprilike 15% .

Ova poboljšanja značajno povećavaju učinkovitost i troškovnu konkurentnost za veliki izvoz opreme.

Postprodajna mreža: Uklanjanje brige "Nema podrške nakon izvoza".

Heinsy prepoznaje da je pouzdana usluga nakon prodaje neophodna za povjerenje i dugoročnu suradnju. Novonastali Kinesko-ruski savez za medicinsku trgovinu nakon prodaje pruža solidan okvir za lokalizaciju usluge.

Kroz ovaj savez, Heinsy planira uspostaviti centri za održavanje u 10 velikih ruskih gradova , nudi:

• Vrijeme odziva 48 sati za zahtjeve za popravak i
• isporuka rezervnih dijelova unutar 5 radnih dana.

Ovaj sustav osigurava korisnicima pravovremenu tehničku podršku, čime se poboljšava zadovoljstvo i stope ponovljenih kupnji.

4. Ciljevi izložbe: Od izvoza do održivog partnerstva

Heinsyjevo sudjelovanje u Russian Healthcare Weeku nadilazi samo izlaganje proizvoda - ono predstavlja strateški potez za izgradnju dugoročna, obostrano korisna suradnja . Tvrtka je postavila tri jasna cilja za ovaj događaj:

1. Angažirajte kvalificirane distributere
   Korištenje foruma Platforma za usklađivanje B2B trgovine , Heinsy se nastoji povezati s iskusnim ruskim distributerima specijaliziranim za opremu za rehabilitaciju. Tvrtka planira potpisati 3–5 regionalnih sporazuma o partnerstvu , s fokusom na početku na Moskvu, Sankt Peterburg i druga ključna urbana središta.

2. Osigurajte izravne narudžbe za nabavu
   sa preko 20 milijardi dolara u javnoj bolničkoj nabavi predviđenoj za 2025., rusko institucionalno tržište nabave predstavlja goleme mogućnosti. Heinsy će aktivno sudjelovati u natječajima vezanim uz rehabilitacijske uređaje, nastojeći uspostaviti prisutnost unutar mreže bolnica u zemlji.

3. Istražite suradnju lokalnih skupština
   Kao dio svoje dugoročne strategije lokalizacije, Heinsy istražuje projekte zajedničke montaže u posebne ekonomske zone kao što je Kalinjingrad .
   Ovaj model — izvoz ključnih komponenti za lokalnu montažu — ne samo da ispunjava uvjete za 10–15% popusta na tarife ali također povećava fleksibilnost opskrbe i skraćuje cikluse isporuke, utirući put održivoj prisutnosti na tržištu.

Zaključak

For Heinsy , the Međunarodni forum istraživanja i prakse Ruskog tjedna zdravstvene zaštite 2025 označava više od izložbe — to je pristupnik uspostavljanju trajnog otiska na ruskom tržištu opreme za rehabilitaciju .

Heinsy čvrsto vjeruje da prekogranična trgovina ne bi trebala biti "jednokratna transakcija", već prije dugoročno partnerstvo utemeljeno na prilagodbi proizvoda, usklađenosti s propisima i pouzdanoj isporuci usluga .

Gledajući unaprijed, Heinsy nastavit će produbljivati svoj angažman na ruskom tržištu, nudeći profesionalne rehabilitacijske proizvode i robusnu podršku nakon prodaje. Kroz ove napore, tvrtka ima za cilj unijeti novi zamah u kinesko-rusku zdravstvenu suradnju — i služiti kao model za kineske proizvođače opreme za rehabilitaciju koji se žele globalno proširiti .